Startups und Unternehmensgründungen sind spannend, aber oft auch voller Unsicherheiten und Herausforderungen. Eine brillante Idee alleine garantiert noch keinen Erfolg. Wie kann man also sicherstellen, dass die eigene Vision auch auf dem Markt bestehen kann? Unser Workshop „Unternehmensgründung mit Erfolg“ gibt Ihnen nicht nur die Antworten, sondern auch die Werkzeuge, um Ihre Geschäftsidee auf Erfolgskurs zu bringen.
Nicht getestet, ist nicht gegründet. Nur durch Testen kann Unternehmenserfolg gesichert werden.
Das Dilemma bei der Unternehmensgründung
Die Euphorie der ersten Idee kann trügerisch sein. Viele Gründer:innen lassen sich von positivem Feedback aus dem näheren Umfeld blenden und übersehen dabei, wie wertvoll ein vorgeschalteter Markttest ist. Bevor wertvolle Ressourcen in Marketing oder Entwicklung fließen, muss die Idee auf Herz und Nieren geprüft werden
Testen für einen Erfolg – mehr als nur Feedback sammeln
Eine Idee zu haben ist der erste Schritt. Doch wie stellt man sicher, dass sie auch trägt? Hier kommt die Kunst der Marktvalidierung ins Spiel. Viele Gründer:innen machen den Fehler, in der Anfangsphase vor allem Freunde und Familie nach ihrer Meinung zu fragen. Diese lieben und unterstützen uns oft bedingungslos und möchten natürlich motivieren. Aus diesem Grund neigen sie dazu, vor allem positives Feedback zu geben und kritische Anmerkungen zurückzuhalten, um niemanden zu entmutigen oder zu verletzen. Doch so wohlmeinend deren Feedback auch sein mag, es ist häufig subjektiv und nicht repräsentativ für den tatsächlichen Markt. Es reicht nicht, lediglich Meinungen einzuholen. Der Markt muss systematisch und kritisch getestet werden, um das tatsächliche Potenzial der Geschäftsidee zu erkennen.
Die ständige Suche nach dem „Product-Market Fit“
Ein optimales Zusammenspiel zwischen dem, was angeboten wird, und der tatsächlichen Marktnachfrage ist entscheidend. Dieses Gleichgewicht – oft als „Product-Market Fit“ bezeichnet – ist der heilige Gral jeder Unternehmensgründung. Es ist in der Tat der Hauptgrund für den Unterschied zwischen langfristigem Erfolg und frühem Scheitern. Interessanterweise ist das Fehlen dieses Gleichgewichts auch der Nr. 1 Grund, warum viele Unternehmensgründungen scheitern, und nicht, wie oft angenommen wird, das Fehlen von Finanzierungen durch Investoren. Es nützt einem Startup wenig, große Summen an Investitionskapital zu erhalten, wenn es keinen marktgerechten Produkt-Markt-Fit erreicht hat. Das Geld allein kann nicht die entscheidenden Marktherausforderungen lösen oder das tatsächliche Bedürfnis des Marktes erfüllen.
Wo viele stolpern
Viele Gründer:innen neigen dazu, in der vertrauten und bequemen Umgebung ihres Zuhauses oder Büros zu arbeiten, ohne jemals den direkten Kontakt zum Markt oder zu potenziellen Kunden zu suchen. Erst wenn sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung verkaufen möchten, wagen sie den ersten Kundenkontakt. Hierbei laufen sie Gefahr, einen wesentlichen Aspekt des Unternehmertums zu übersehen: den direkten Austausch mit dem Markt und den echten Bedürfnissen der Zielgruppe.
Wie Steve Blank, ein bekannter Unternehmer und Akademiker im Bereich Unternehmertum, treffend sagt: „Get out of the building“. Blank betont die Notwendigkeit für Gründer:innen, aus ihrer Komfortzone herauszutreten und direkt mit Kunden zu interagieren. Nur so kann man wirkliche Marktbedürfnisse und -anforderungen verstehen. Und wie er weiterhin sagt, müssen Gründer:innen oft die harte Wahrheit akzeptieren: „No facts exist inside the building, only opinions“. In anderen Worten, oft müssen sie realisieren, dass „ihre Idee“ oder „ihr Baby“ in der echten Welt vielleicht nicht so brillant ist, wie sie ursprünglich dachten.
Der Isolationismus, in dem sich Gründer:innen in den frühen Phasen oft wiederfinden, kann teuer werden – sowohl in Bezug auf Zeit als auch auf Geld. Ohne frühzeitige Marktvalidierung riskieren sie, in eine Richtung zu steuern, die nicht den tatsächlichen Marktbedürfnissen entspricht. Glücklicherweise bietet die heutige Startup-Welt bewährte Ansätze, um diesen häufigen Fallstricken zu entkommen. Methoden wie die kundenorientierte Entwicklung und der Lean-Startup-Ansatz ermöglichen es, Geschäftsideen ständig zu überprüfen, zu validieren und zu optimieren, lange bevor signifikante Ressourcen investiert werden. Es ist für jeden Gründer essentiell, diese Methoden zu verstehen und anzuwenden, um das Risiko des Scheiterns zu minimieren.
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There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside.
Dynamischer Prozess der Unternehmensgründung
Das Verstehen und das systematische Testen einer Geschäftsidee sind unabdingbare Schritte in der frühen Phase jeder Unternehmensgründung. Dies ist der Moment, in dem eine Idee entweder zu einem lebensfähigen Geschäft heranwächst oder in den Annalen der vergessenen Konzepte versinkt. Daher ist es von höchster Bedeutung, diesen Prozess mit Bedacht und Methodik anzugehen.
Eine erfolgreiche Unternehmensgründung ist ein dynamischer Prozess, geprägt von ständiger Suche, Anpassung und Testen. Dabei geht es nicht nur darum, das Produkt oder die Dienstleistung zu perfektionieren, sondern auch die Marktnische zu finden, in der sie am besten passt. Diese Flexibilität im Denken und Handeln, kombiniert mit der Fähigkeit, schnell zu lernen und sich anzupassen, ist der Schlüssel, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein.
Mit den richtigen Werkzeugen und Strategien kann jedes Hindernis überwunden werden. Und in diesem Zusammenhang ist Eric Ries ein Name, der nicht übersehen werden kann. Er hat nicht nur einen neuen Ansatz für Startups geschaffen, sondern auch eine Bewegung ins Leben gerufen, die die Art und Weise, wie Unternehmertum betrachtet wird, radikal verändert hat.
Wie Eric Ries, Autor von „The Lean Startup“, treffend feststellt: „We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.“ Es ist nicht ausreichend, auf die Oberfläche dessen zu schauen, was Kunden sagen. Es ist unerlässlich, tiefer zu graben, zu beobachten, zu analysieren und ständig zu hinterfragen. Diese Maxime ist nicht nur ein Leitsatz, sondern die Grundlage für ein effektives und effizientes Startup-Vorgehen.
Am Ende des Tages ist das oberste Ziel einer Unternehmensgründung, ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu schaffen, das über die Zeit Bestand hat. Ein Modell, das sich an verändernde Marktbedingungen anpasst, innovativ bleibt und vor allem Wert für seine Kunden liefert. Ein solches Modell wird nicht nur von Investoren geschätzt, sondern gewinnt auch das Vertrauen und die Loyalität der Kunden. Das Konzept von Eric Ries liefert die Bausteine und den Rahmen, um genau das zu erreichen.
We must learn what customers really want, not what they say they want or what we think they should want.
Für nachhaltigen Erfolg: Das Konzept des Lean Startups
Laut Ries ist der Hauptgrund, warum die meisten Startups scheitern, dass sie Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, die niemand haben will. Anstatt traditionelle Geschäftsmodelle zu verfolgen, bei denen die Umsetzung von Geschäftsideen oftmals auf Annahmen basiert, propagiert die Lean-Startup-Methode ein iteratives Vorgehen. Gründer sollten alle ihre Annahmen über Markt, Produkt und Zielgruppe als Hypothesen betrachten. Diese Hypothesen müssen dann durch gezielte Experimente und direktes Kundenfeedback validiert oder falsifiziert werden.
Wandelbarkeit und Anpassungsfähigkeit
Es ist eine Tatsache, dass nur wenige Gründungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung auf den Markt gehen, die sie ursprünglich im Sinn hatten. Während des Validierungsprozesses werden oft neue Erkenntnisse gewonnen oder die Gründer:innen stoßen auf bisher unentdeckte Potenziale. Diese Fähigkeit zur Anpassung und Kurskorrektur, basierend auf Echtzeit-Feedback, ist ein entscheidender Vorteil und kann den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmachen.
Es ist unerlässlich, diese Fragen von Anfang an zu berücksichtigen und fortlaufend darauf zurückzukommen, um den Kurs entsprechend anzupassen. Die Geschäftswelt ist dynamisch und ständig im Wandel, und nur durch ständige Anpassung, Lernen und Iteration können Gründer:innen in dieser Umgebung erfolgreich sein.
Um in der dynamischen Welt der Startups erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, nur theoretisches Wissen zu besitzen. Es geht darum, dieses Wissen anzuwenden und in echte Aktionen umzusetzen. In unserem Workshop wirst du nicht nur theoretisch geschult, sondern hast auch die Gelegenheit, direkt an deiner eigenen Geschäftsidee zu arbeiten. In interaktiven Sessions erhältst du wertvolles Feedback von den anderen Teilnehmenden sowie von erfahrenen Experten. Dies bietet eine einzigartige Gelegenheit, deine Idee aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten, sie zu verfeinern und weiterzuentwickeln. Nimm an unserem Workshop teil und erlebe einen ganzheitlichen Ansatz, der Theorie und Praxis kombiniert, um deine Geschäftsvision zu verwirklichen.